Strategi PT Sinar Utama Madura dalam ekspansi bisnis Batik Aromaterapi Al Warits Indonesia ke asia tahun 2013-2024

Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan bagaimana strategi PT Sinar Utama Madura dalam ekspansi bisnis batik Aromaterapi Al Warits Indonesia ke Asia tahun 2013-2024. Batik Aromaterapi Al warits mengeluarkan Aroma yang dihasilkan berasal dari rempah-rempah khas Indonesia, seperti gaharu, cendana, cengkeh, serta bunga mawar, melati, dan cempaka. Seiring berjalannya waktu, varian aroma yang ditawarkan pun semakin beragam, termasuk aroma-aroma modern seperti stroberi, jeruk, sedap malam, dan aroma-aroma eksotis lainnya. Aroma. Keunikan dari Batik Aromaterapi Al-Warits adalah daya tahan aromanya yang dapat bertahan hingga empat tahun. Batik Aromaterapi Al Warits berhasil ekspansi di kawasan asia seperti Malaysia, Singapura, Korea Selatan, Thailand, Jepang, dan Hongkong. Keberhasilan ekspansi ini tak lepas dari daya tarik inovatif yang ditawarkan produk, yakni perpaduan teknik tulis batik tradisional dengan aromaterapi yang belum ditemukan di pasar global. Pendekatan yang dilakukan pada penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif diskriptif. Pengumpulan data penelitian menggunakan dua cara yaitu wawancara untuk mendapatkan data primer, dan dokumentasi untuk mendapatkan data sekunder. Hasil dari penelitian ini menemukan 2 strategi ekspansi yaitu strategi push dan pull. Strategi push, yaitu mendorong produk ke pasar sasaran melalui distribusi langsung dan dukungan kelembagaan, termasuk melalui diplomasi perdagangan dan promosi ekspor, seperti mengikuti pameran internasional. Strategi pull yaitu strategi untuk menciptakan permintaan dari pasar luar negeri dengan membangun daya tarik produk melalui citra budaya dan pencitraan merek negara.