SPRITUAL BISNIS ISLAM : STUDI PEMASARAN KELAPA SAWIT DI KABUPATEN PENAJAM PASER UTARA KALIMANTAN TIMUR

Agama Islam mengajarkan nilai-nilai moralitas dalam berbisnis yang disebut dengan spritual bisnis Islam, yakni nilai-nilai kecerdasan (fa .anah), kepercayaan (amanah), kejujuran ( .iddiq), dan komunikatif (tabligh), yang telah
dicontohkan oleh Rasulullah Saw. Spritualisasi bisnis tersebut di atas sudah seyogyanya dimiliki setiap pelaku usaha, khususnya pelaku usaha kelapa sawit di Kabupaten Penajam Paser Utara (PPU) Provinsi Kalimantan Timur.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah : (1) Bagaimanakah aksioma dasar rancang bangun spiritual bisnis dalam bauran pemasaran menurut tinjauan Islam ? (2) Bagaimanakah realitas implementatif bauran pemasaran kelapa sawit di Kabupaten Penajam Paser Utara ? (3) Bagaimanakah ekspektasi dukungan bauran pemasaran bisnis kelapa sawit di Kabupaten Penajam Paser Utara ? Penelitian ini adalah penelitian lapangan dengan jenis penelitian kualitatif.
Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara dengan pelaku usaha kelapa sawit di Kabupaten PPU, juga pengamatan (observasi) di lapangan serta dokumentasi yang berkaitan dengan fokus penelitian. Untuk menganalisis
data penulis menggunakan teori analisis kualitatif.
Berdasarkan hasil penelitian disimpulkan bahwa aksioma dasar rancang bangun spiritual bisnis dalam bauran pemasaran menurut tinjauan Islam dibangun dengan 4 (empat) dukungan determinan norma, yakni norma shari>’ah, norma
etika, norma transaksi, dan norma kreatif. Masing-masing determinan tersebut berkolaborasi, membangun sebuah sistem dalam spiritual bisnis Islam. Realitas implementatif bauran pemasaran kelapa sawit di Kabupaten Penajam Paser Utara belum sepenuhnya mencerminkan nilai-nilai spiritual Islam.
Indikasinya adalah adanya ketidakjujuran dalam transaksi penimbangan tandan buah segar (TBS) kelapa sawit. Selain itu penentuan harga tandan buah segar yang sepihak oleh tengkulak (pengepul), sehingga petani kelapa sawit cenderung
dirugikan. Bauran pemasaran yang seharusnya meliputi 7 (tujuh) unsur belum diimplementasikan secara optimal.
Ekspektasi bauran pemasaran bisnis kelapa sawit di Kabupaten Penajam Paser Utara harus terbentuk dengan 6 (enam) determinan yakni: (1) Jejaring bisnis, (2) Profesionalisme pemasaran, (3) Analisis segmen dan peluang pasar, (4)Penggunaan komunikasi bisnis, (5) Pemanfaatan teknologi informasi, dan (6) Peranan Pemerintah Daerah