Pengaruh kinerja pembelian dan penjualan terhadap pencapaian laba kotor di CV. Anugrah unika mekanik (tahun 2016 – 2018)

Skripsi ini berjudul “Pengaruh Kinerja Pembelian dan Kinerja Penjualan Terhadap Pencapaian Laba Kotor di CV. Anugrah Unika Mekanik.” Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang bertujuan untuk menjawab tiga pertanyaan, yaitu: mengenai pengaruh kinerja pembelian terhadap pencapaian laba kotor, tentang pengaruh kinerja penjualan terhadap pencapaian laba kotor dan bagaimana kinerja pembelian dan kinerja penjualan memiliki pengaruh terhadap pencapaian laba kotor secara bersama – sama. Penelitian ini menggunakan data sekunder berupa data pembelian, data penjualan dan laba kotor mulai tanggal 31 Desember 2016 sampai 31 Mei 2018 untuk kemudian dianalisis dengan uji asumsi klasik dan analisis regresi linier berganda mengunakan SPSS 24. Pendekatan yang digunakan peneliti untuk menghitung analisis laba kotor berdasarkan selisih harga jual (SHJ). Hasil penelitian ini adalah kinerja pembelian tidak mempengaruhi pencapaian laba kotor, karena sebenarnya yang mampu mempengaruhi adalah harga pokok penjualan, sesuai dengan teori analisis laba kotor. Meski pembelian menjadi salah satu unsur dari harga pokok penjualan, tetap saja tidak mampu memberikan pengaruh apapun. Berikutnya untuk kinerja penjualan ternyata memiliki pengaruh signifikan terhadap pencapaian laba kotor. Kemudian yang terakhir, kinerja pembelian dan kinerja penjualan memiliki pengaruh terhadap pencapaian laba kotor secara bersama – sama. Hal ini bisa terjadi karena kedua variabel ini bermuara pada persediaan barang dagangan di gudang. Persediaan barang di gudang inilah yang menghubungkan keterkaitan antara kinerja pembelian dan kinerja penjualan sehingga dapat mempengaruhi pencapaian laba kotor. Karena besaran laba kotor tidak akan naik atau turun, jika persediaan barang tidak terjadi tanpa adanya kinerja tim pembelian, serta tidak ada tim penjualan yang bertanggung jawab untuk mendistribusikan barang tersebut ke tangan pelanggan. Kesimpulan dari penelitian ini adalah berdasarkan uji regresi linier berganda, mengartikan bahwa pencapaian laba kotor yang diperoleh perusahaan dapat digunakan untuk mengukur baik atau buruknya kinerja tim pembelian dan kinerja tim penjualan dalam mengelola segala sumber daya yang dimiliki perusahaan. Namun, diantara kedua tim tersebut, kinerja penjualan lah yang paling berperan penting, karena penjualan merupakan penghasil laba dalam perusahaan.