STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK BUSANA MUSLIMAH DI AULIA PRODUCTION SURABAYA

Dalam penelitian ini, fokus permasalahannya adalah bagaimana strategi penetapan harga produk busana muslimad di Aulia Production Surabaya, hambatan strategi penetapan harga produk busana muslimad di Aulia Production Surabaya, dan solusi dari hambatan strategi penetapan harga produk busana muslimad di Aulia Production Surabaya. Penelitian ini menggunakan kualitatif dengan memakai dua jenis sumber data yaitu data primer (informan) dan data sekunder (dokumen). Penelitian ini terbagi atas empat tahap, yaitu tahap pra lapangan, tahap pelaksanaan di lapangan, tahap analisa data, dan tahap penulisan laporan (skripsi). Sedangkan teknik pengumpulan data menggunakan dengan menggunakan observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sedangkan untuk teknik validitas data menggunakan triangulasi. Dari hasil penelitian, ditemukan bahwa Aulia Production Surabaya menetapkan harga produk memakai harga nett. Namun, ada pula beberapa pelanggan yang sering membandingkan antara harga dari satu tempat dan tempat lain yang berbeda. Maka untuk sekarang ini Aulia Production Surabaya menggunakan sistem harga diskon yang berarti Owner membuat harga sama di seluruh Indonesia. Sebagai produsen Aulia Production Surabaya akan memberikan diskon kepada layer-layer dan pelanggan antara 40 % s/d 10 %. Segmen yang dituju Aulia Production Surabaya adalah segmen menengah. Oleh karena itu, harga penjualan untuk 1 set baju dan kerudung berkisar antara Rp 300.000 s/d 600.000. Karena segmen yang dipilih menengah, maka kain yang digunakan memakai kualitas unggul. Aulia Production Surabaya dalam melakukan proses penetapan harga tentu mengalami hambatan, dan hambatan utamanya adalah naiknya harga kain dan aksesoris serta menurut beberapa pandangan masyarakat Aulia Production Surabaya penetapan harganya terkenal lebih mahal, tetapi masyarakat belum mengetahui bahwa kualitas kain yang digunakan sangat bagus. Solusi yang dilakukan Aulia Production Surabaya untuk mengatasi kenaikan harga kain yang fluktuatif pasar dengan cara menaikkan sedikit HPP (Harga Pokok Produksi) agar tetap diperoleh keuntungan dan tidak mempersulit distributor, agen, dan reseller dalam menjual produk. Aulia Production Surabaya juga lebih giat dalam memasarkan produknya kepada masyarakat melalui majalah dan sosial media. Cara yang digunakan yaitu memberi penjelasan secara lengkap mengenai jenis bahan baku yang dipakai dan daftar harga baik gamis maupun kerudung per itemnya.