Penerapan kepatuhan syariah (sharia compliance) dalam jual beli perumahan Multazam Islamic Residence, Kalang Anyar, Sidoarjo

Skripsi ini berjudul “Penerapan Kepatuhan Syariah (Sharia Compliance) dalam Jual Beli Perumahan Multazam Islamic Residence, Kalang Anyar, Sidoarjo”. Penelitian ini bertujuan untuk menjawab rumusan masalah mengenai analisis strategi penjualan dan akad yang digunakan dalam transaksi jual beli Perumahan Multazam Islamic Residence dalam perspektif Islam. Untuk mengetahui strategi penjualan dan akad yang digunakan dalam transaksi jual beli Perumahan Multazam Islamic Residence, maka dilakukan penelitian di PT. Cahaya Mentari Pratama sebagai subjek penelitiannya dan fokus penelitian ditujukan kepada marketer Perumahan Multazam Islamic Residence yang mengetahui tentang strategi penjualan dan transaksi jual beli Perumahan Multazam Islamic Residence.Metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara dengan marketer dan admin Perumahan Multazam Islamic Residence, dokumen berupa pengamatan terhadap denah dan miniatur Perumahan Multazam Islamic Residence, studi kepustakaan untuk teori strategi penjualan, akad IMBT, dan akad istiṣnā’. Dalam menganalisis data, dilakukan melalui teknik pengumpulan data, menyajikan data yang terpilih secara keseluruhan, kemudian menarik kesimpulan dari hasil analisis data yang diperoleh.Hasil penelitian yang diperoleh adalah strategi penjualan yang digunakan yaitu melalui jasa iklan gratis maupun jasa iklan berbayar, pameran-pameran di pusat perbelanjaan, seminar selling, SMS broadcast, media sosial, dan menggunakan sistem CSR (Customer Sales Reward). Dalam strategi penjualannya, seperti SMS broadcast, media sosial, dan CSR bertujuan untuk menjaga hubungan penjual dengan pembeli karena dengan adanya info-info yang diberikan bertujuan untuk membina konsumen lama. Konsumen lama juga dapat berperan sebagai penjual Perumahan Multazam Islamic Residence yang secara tidak langsung tetap berhubungan dengan pihak PT. Cahaya Mentari Pratama. Praktik tersebut sudah mencerminkan penjualan dalam perspektif Islam. Transaksi penjualan Perumahan Multazam Islamic Residence menggunakan akad IMBT dan pada akhir masa sewa, penyewa mendapatkan cashback sesuai tipe perumahan yang disewa selama objek sewa itu belum ditempati dan sudah dibayar oleh penyewa, agunan yang dipersyaratkan adalah objek sewa tersebut. Pada transaksi jual belinya, secara langsung menggunakan akad IMBT, tanpa menggunakan akad ijārah terlebih dahulu. Pengawas dan pengatur penggunaan akad IMBT yaitu direktur PT. Cahaya Mentari Pratama. Dalam transaksi jual belinya belum sesuai dengan Fatwa Dewan Syariah Nasional Nomor 27/DSN-MUI/III/2002 tanggal 28 Maret 2002 tentang Ijārah Muntahiya Bittamlīk: Dari hasil penelitian di atas, diharapkan kedepannya PT. Cahaya Mentari Pratama memberikan kemudahan administrasi bagi konsumen baru CSR. Sebaiknya transaksi jual beli Perumahan Multazam Islamic Residence dapat menggunakan akad istiṣnā’. Diharapkan kedepannya dapat menyempurnakan akad IMBT sesuai dengan ketentuan yang berlaku dan membentuk konsultan syariah agar penggunaan akad IMBT berjalan sesuai syariat.